Huidverbetering zit in ons DNA, zeggen we weleens. Met beide een connectie met het vak – Ralf als verkoper en Sandra als schoonheidsspecialiste - hebben we ervaren hoeveel huidverbetering voor cliënten betekent. Daaruit ontstond onze visie dat huidproducten moeten doen wat ze beloven. Liefst nog meer. Dat is dan ook de gedachte waaruit wij Derm-appeal hebben opgezet: verwachtingen overtreffen.
Met biologie als raadsel en technologie als antwoord, zien we een prachtig spanningsveld.
Help ons als interim commercieel directeur onze commerciële organisatie verder te professionaliseren
Uitdaging
Derm-appeal is een distributeur van diverse cosmetische huidverzorgingsproducten. Ze zijn gegroeid door de jaren heen en zijn daarin succesvol geweest, maar hebben altijd het gevoel gehad dat er nog meer potentie in hun merken en hun bedrijf zaten. Maar hoe ze die bereikten konden ze aangeven op gevoel, maar het theoretische kader ontbrak.
Onze aanpak
Het startpunt van de opdracht was het commerciële team waarin sales & marketing vertegenwoordigd zijn. Vanuit verschillende interviews zijn de punten naar voren gekomen die vroegen om stroomlijning en structuur. Die hebben we gegeven om vervolgens praktisch in de vorm van interim management die zaken te implementeren en op te volgen totdat de organisatie dit zelfstandig kon opvolgen.
Resultaat
Met een duidelijke commerciële strategie is gestart alles wat goed ging te versterken en alles wat er nog niet was vorm te geven. Dat is gelukt tot het niveau dat er 1:1 gesprekken plaatsvinden en een beloningsstructuur is gekomen voor de commerciële mensen in het team.
Herken jij je in deze user case?
Laten we het gesprek aan gaan en ontdekken wat wij voor jouw organisatie kunnen betekenen!
Over deze user case
Mooie opdracht voor een leuk en ambitieus ondernemersduo, Ralph & Sandra. Vanuit verschillende specialismes hebben zij Derm-appeal opgericht en ontwikkeld tot wat het nu is. Blij dat wij daar een (klein) steentje aan heb bij kunnen dragen. We hebben de quickwins direct geïmplementeerd en de lange termijn zaken vorm gegeven. Dat is een goede mix tussen directe en lange termijn resultaten.
Commerciële strategie
Interim Commercieel Directeur
Project management