Uitdaging

COMCAM is een bedrijf dat succesvol is in de energiesector en toe was aan de volgende versie van zichzelf. Vanwege de grootte van het bedrijf was een gefundeerde commerciële strategie noodzakelijk, ook om de neuzen van het complete bedrijf dezelfde kant op te krijgen. Het doel was om de groeiambitie te verwerken in een plan dat robuust, toekomstbestendig en veerkrachtig moest zijn qua inhoud. En niet te vergeten: pragmatisch. 

Onze aanpak

We zijn gestart in het MT. Wat was de oude richting, waarom was die richting zo succesvol en wat is de reden dat SalesPro is gevraagd. Belangrijk om eerst de ins en outs te kennen vóórdat we iets gaan roepen. Samen met het MT hebben we diverse sessies gehad om die onderste steen boven te krijgen om tot een gefundeerde commerciële strategie te komen waarin we harde keuzes hebben gemaakt om tot de juiste prioriteiten te komen. 
We hebben de gehele organisatie getraind op commerciële competenties obv onze SalesColors-analyse. Hieruit kwamen ook duidelijke prioriteiten voor de processen die aandacht nodig hadden. 

Resultaat

Kijk vooral naar de referentie onderaan de pagina, maar het belangrijkste resultaat was dat we de gehele organisatie weer op één pagina hebben gekregen en het MT handvatten hebben aangereikt om tot de door hen geformuleerde ambitie te komen. En we hebben zelf mee gewerkt aan de oplossingsrichtingen want plannen zijn één, maar uitvoering is key!